Elegir bien la inmobiliaria define en buena parte cuánto tardarás en vender y a qué precio. En Arequipa hay agencias grandes, agentes independientes y portales; ninguna opción es la mejor para todos. Esta guía te da criterios concretos para comparar y las preguntas que conviene hacer en la primera reunión.
1. Que el agente esté inscrito en el registro oficial
La Ley 29080 creó el Registro del Agente Inmobiliario del Ministerio de Vivienda; el agente es quien está formalmente reconocido por su inscripción en ese registro (LP Derecho). Pide el número de registro y verifícalo en el Registro del Agente Inmobiliario – Ministerio de Vivienda. Te lo explicamos paso a paso en cómo verificar a un agente inmobiliario registrado.
2. Que conozca tu tipo de inmueble
No es lo mismo vender un departamento en Yanahuara que una nave en la Vía de Evitamiento o un terreno de varias hectáreas en La Joya. En inmuebles comerciales, industriales y terrenos, el valor depende de la zonificación, el frente, los accesos y la potencia eléctrica; en viviendas pesan más el entorno, los acabados y el estado. Pregunta qué operaciones parecidas a la tuya ha cerrado el agente.
3. Que el precio venga con un análisis
Desconfía de quien te promete el precio más alto sin mostrarte cómo llegó a esa cifra. Una buena inmobiliaria te presenta un análisis comparativo de mercado (ACM) con inmuebles similares de la zona y un rango de precio. Recuerda que el ACM no es una tasación; la diferencia la explicamos en Tasación, valorización y autoavalúo.
4. Que tenga un plan de difusión concreto
- ¿Quién hará las fotos y el video? ¿Habrá tomas con dron si aportan?
- ¿En qué portales se publicará el inmueble?
- ¿Hará publicidad digital dirigida al comprador correcto (familias, empresas, inversionistas)?
- ¿Trabaja con otros agentes o con una red de contactos?
5. Que filtre a los interesados
Una visita mal calificada te quita tiempo y expone tu inmueble. Pregunta cómo verifica el agente la necesidad y el presupuesto de los interesados antes de llevarlos a visitar.
6. Que el contrato sea claro
Revisa la exclusividad, el plazo, la comisión (si incluye IGV y cuándo se paga) y quién asume los gastos de publicidad. Lo habitual es que la comisión solo se pague si la venta se concreta por gestión del agente (Modelo.pe).
7. Que te informe del avance
Acuerda desde el inicio cada cuánto recibirás un reporte de visitas, comentarios y ofertas. Si el mercado indica que hay que ajustar el precio, el agente debe decírtelo con datos.
8. Que tenga buena reputación verificable
Revisa las reseñas en Google y pregunta por referencias de clientes anteriores. Fíjate no solo en la calificación, sino también en lo que dicen los comentarios sobre la comunicación y el cumplimiento.
Preguntas para la primera reunión
- ¿Cuál es tu número de registro de agente inmobiliario?
- ¿Qué inmuebles parecidos al mío has vendido o alquilado recientemente?
- ¿Cómo calculaste el precio que me propones?
- ¿Qué harás para difundir mi inmueble y en cuánto tiempo?
- ¿Cómo filtrarás a los interesados?
- ¿Cuál es la comisión, qué incluye y cuándo se paga?
- ¿Cada cuánto me informarás del avance?
En Avanza
Somos una inmobiliaria con sede en Arequipa, especializada en naves, almacenes, locales comerciales y terrenos, que también trabaja viviendas. Nuestro fundador, Vladimir Moscoso, tiene el Registro PN N.° 0937 y cerca de 23 años en el sector. Conoce nuestra metodología o escríbenos por WhatsApp al 981 248 002.